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企业的立体化营销-分之合为你出谋划策

文章来源:分之合智库

分之合北京公司-董馨

发表时间:2017-07-06

分之合北京公司-董馨

TEL:400-010-6888

“九层高台,起于垒土。”任何一件不平凡的任务,其完成都离不开无数看似稀松平常的小工作的堆砌。至少就目前的科技水平来说,无论多宏伟的建筑都无法脱离钢筋水泥的范畴。但就是这同样一堆建材,在优秀的建筑师的手中,可以是632米的上海中心大厦,而在另外一批人手中,却可能是一震就倒的烂尾楼。企业的营销业务尤是如此!对于所有的企业来说,销售都是事关生死的一环,都投入了大量的人力和财力,然而往往会和预期偏离太多。其原因可以用一句话概括,“金玉其外,败絮其中”。

分之合看来大多数企业还在延续着“经验式”、“野蛮式”、“捆绑式”的营销思路,还沉浸在“关系垄断”的美好局面当中不肯醒来。殊不知这种剑走偏锋的营销可以助力企业发展一时,却不可能助力企业发展一世。要知道单一的营销渠道是鱼竿,钓的是偶然。分之合系统、科学的营销模式才是渔网,网鱼才能成就必然!为什么分之合营销模式才叫系统、科学,才能满足企业在同质化如此严重的市场占领至高点?


“攘外必先安内。”要想“营”得客户的心,先得“营”住员工的心!

分之合立体化营销

生产有《生产指南》,营销当然也要有傻瓜版的《营销指南》。只有将好的营销的方式、渠道、工具、程序与规则提炼出来固化成文本,将营销的精髓固化形成训练科目,将训练科目镶嵌到营销人员的一日工作流程中,才能让营销人员从白纸变绸缎,形成思想、方法、行动高度统一的狼性营销团队。员工有了方向,才能够看到自己的成长,能够看到努力就有收获,自然不会再如无根浮萍,频繁跳槽。

 另一方面,营销人员的激励机制与考核体系的单一导致了营销人员都坐以待“币”,坐享其成。所以企业必须设立科学的激励与考核机制,分之合营销模式让营销人员在工作过程中时时PK、事事PK,将“比、学、赶、帮、超”文化落实到每个团队、每个人头上,快速激活所有营销人员潜藏的热情,真正实现多劳多得,少劳少得,不劳不得。

员工没有了后顾之忧,营销起来自然勇往直前!而要想“营”得客户的心,先得让客户看得见,听得着。在如今的信息化时代,不做网络营销,不做广告营销,不营造自己的公信力,企业就只能在市场的竞争里被淘汰。因为现如今销售体量往往取决于客户了解你多少。微博、微信、网站、竞价推广、视频营销、新闻营销等等,越来越多的平台给企业拉近与客户的距离提供了便利。在欧美地区,90%的企业都建立了自己的网站,通过网络寻找产品和客户,已经成了越来越多公司的购买习惯。所以企业必须明确:单一的传统营销渠道是企业的孤注一掷,是企业在竞争长河里的一块独木桥,铺设多渠道营销才会让利润持续飙升。


”断了员工后顾之忧,销售自然勇往直前“


分之合立体化营销

营销不是抖机灵,不是耍聪明,营销是大智慧。靠抖机灵、耍心眼、拉关系谈成的生意不会长久,人间正道是沧桑,科学完善的营销体系是要靠企业、靠营销人员一步步踏出来的!现在众多企业的营销体系是钓鱼的杆,必须通过系统的学习,把营销体系完善成网鱼的网,因为钓鱼是偶然,是小打小闹,网鱼是必然,是大刀阔斧,这才是当今时代的主流营销。

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