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销售精英的成长手册

文章来源:分之合智库

分之合海口公司-梁桂端

发表时间:2017-06-12

分之合海口公司-梁桂端

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手册在我们的日常生活中随处可见,但是能作用在企业中的却很少。可能是因为懒惰或是不知道的缘故,很多企业在方式、方法上都沿用着经验式老板抗大旗的方式去营销,从而在销售额上迟迟没有增长,这也成了国内众多中小民营企业老板的心病!


分之合销售精英的成长手册


记得我当时在房地产和保险行业做过一段时间,但是他们固有的营销方式仅仅局限在电话营销与拜访之间,虽然凭借着这样传统的营销方式,销售额也一直都在保持,但是过多的增长就显得微乎其微了。因为电话营销与拜访仅仅只是营销渠道的其中之二,而这两种营销渠道并不能支撑企业所有的利润来源,这也是中小民营企业普遍存在的现象。

互联网+”时代的到来,传统的营销渠道更是举步维艰,因为信息时代的到来是一场没有硝烟的战争。所有的同行、竞争关系的产品都会在这个时代突显,故而销售的难题也就压在了销售总监、销售经理与销售高手身上。新一代的员工加入更多的不是为企业增加了多少的利润,而是加深了企业多少费用的支出。因为经验式老板抗大旗的方式不足以支撑新员工完成销售目标,所以更多的是靠个人摸索或在时间的延长线上自主成长,这也是为什么各大招聘网上、校园招聘会上房地产与保险行业招人从不停止的原因了。

小编今天给大家推荐的是分之合智库——营销五法之《业务手册》,它是分之合经营管理咨询有限公司26年的治企营销经验,更是让分之合人蒸蒸日上的秘密武器


营销五法

知彼、知己、拟订方案、实施、缔结成交。


第一、知彼

知彼知己、百战不殆。知彼是指通过官网、微博、百度贴吧、微信公众号、行业协会、新闻媒体、电话、拜访等方式了解客户信息,从而在里面寻找到客户的核心需求,对客户进行精准打击的过程,这也是营销五法之一 ——知彼!

第二、知己

作为一名营销人员,首先你代表的就是公司,就是产品。换句话说,一个营销人员的好坏决定了公司的好坏;一个营销人员给客户的第一印象就是公司给客户的第一印象。营销人员的一切都代表着公司与产品,那么公司的简介、业务的模块、产品的性能、文化、标准、程序与规则等一切知识,你都要全方位了解、通篇背诵,只有把公司及个人所有的智慧结晶全部掌握,我们才可能把营销做好!

第三、拟订方案

方案是目标达成的支持系统,一个方案的好坏代表着营销的好坏,如果没有科学、完善、系统的方案,那么无论你再如何有经验与能力,你都很难获得成功。因为拥有了科学、完善、系统的方案之后,你就等同于第二次走过这条路,所有的荆棘与困难你都事先经历过了,那么还会没有方向吗?

第四、实施

以方案为基础,目标为导向,一步步的落实方案上的操作步骤。以客户为核心,每天不断回过头来反省方案、精进方案,通过一日一反省、一天一改进,客户的抗拒必定会被一一破解。只要脚踏实地的去践行,那么铁杵也能磨成针!更何况客户呢?

第五、缔结成交

客户的抗拒解决了,客户的需求达到了,那么最后一步当然是缔结成交了。如何逼单?如何签合同?如何打款?如何签项目?等等这些成交的流程只要控制好了,那么我们的营销才算是成功了!

知彼(5条)、知己(8条)、方案(10条)、实施(4条)、缔结成交(4条)。这些都是分之合人用26年的时间总结、固化、实践、反省、精进的方法,只要您按着五大项31条去践行,那么我们的营销才不会再是偶然!


分之合销售精英的成长手册


总结:

营销不是抖机灵、耍小聪明,营销是大智慧之所在。如果一味的经验式老板抗大旗的方式去营销,那么我建议您可以试着按照营销五法的流程去操作。把营销的各个环节点提炼出来,固化成文本,依照手册进行训练,瞬时就能实现营销团队整齐划一,销售目标也不会再是偶然!

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关键字: 立体化营销分之合经营管理渠道铺设规范化管理

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