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回归营销品质,锻造品牌自豪感

文章来源:分之合智库

分之合海口公司-云天胜

发表时间:2017-05-23

分之合海口公司-云天胜

TEL:18731178361

       毛主席说:抓战略主要抓两点,一抓方向;二抓主动权。企业营销也一样,要找对方向从而抓住主动权。营销不是某种策略或观念,而是企业的一项核心职能活动。所追求的是营销成果,体现在企业与客户之间的相互作用、相互依存的强度上,体现在关乎企业命运的供求一体化的程度上。 

     营销是企业的半壁江山,营销的主动权体现了企业的主动权!然而大部分的企业都没有科学完善的营销体系,只处在初级营销,这种大张旗鼓鼓励冠军营销的方式,是一种钓鱼的营销方式。这样的营销方式使企业处于极大的被动地位,其一是营销人员不会主动出击,而是守株待兔、坐以待,被动的营销人员势必造成客户的大量流失;其二是企业百分之八十的订单掌握在百分之二十的营销人员手里,这又势必造成营销人员凌驾于企业之上。因此,碎片化的营销不能解决企业的营销问题,不能让企业掌握营销主动权。

      这是一个趋势打败优势的竞争时代。时代在变,竞争的点在变,消费者也在变。应该如何应对才能实现最有效的营销?在消费者制权时代,供给过剩和越来越挑剔的顾客成为最需要解决的问题。人们面临着“选择的焦虑”,率先地增强消费认知,让消费者产生购买欲望,就能给产品的脱颖而出创造可能,所以卢万通老师强调说,“认知比事实更重要,体验决定购买”。


分之合立体化营销与渠道铺设

   有的企业老板就是该企业的高级营销人员,老板是一家之主,本应花更多时间搞文化、抓战略、搭班子。而如果老板成为了企业订单的主要人员,企业不仅无法掌握营销主动权,对企业长久的发展更是不利。其一,老板站在营销岗位的最高位置上,不利于下面营销人员的成长;其二,老板基本上都到了知天命的年龄,距离退隐二线时间已不远。如果企业大量订单都掌握在老板手里,对于企业长久发展,成为百年老店没有优势。因此靠老板的营销方式,也不能使企业掌握营销主动权。

   综上所述,无论是冠军式营销、老板扛大旗式营销还是经销商、加盟商等单一的营销方式都无法使企业掌握营销主动权。因此企业要想掌握营销的主动权必须依靠模式营销,模式营销又叫全员营销!营销不仅是营销部的事情,要想达到产销平衡,掌控企业营销主动权就离不开生产部、技术部、采购部以及财务部等部门的联合合作,将质量、产量、成本、费用、交期等植入到每个员工心里。加强企业内部的竞争力,增加产品利润空间;加强各营销部或者各大区之间客户资料的抢夺力度,增加开发客户资料的深度、精度、密度和广度;增加营销渠道的铺设,产品不再担心销量;只有如此,才能让企业由钓鱼变成网鱼,从而让企业拥有真正的定价权和回款权;才能让企业具备真正的营销主动权!

       分之合智库卢万通老师主张搭建海陆空的营销体系,陆军渠道“短信方式营销”,因为短信是硬广告,企业主看也得看,不看也得看,时刻谨记“营销的是真知灼见,而不是司空见惯”。我们营销人员的对手不是客户,是客户存在的问题,营销人员需要解决这些问题,当客户不认同存在的问题就是“心魔”时,帮助客户消除“心魔”的过程就是“经营人心的过程”。

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