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分之合智库:营销的真相

文章来源:分之合智库

分之合广州公司廖桂

发表时间:2017-05-13

分之合广州公司廖桂

TEL:159 3010 8520

营销?

什么是营销?营销的真相是什么?

营:指的是经营人心。

销:指的把产品变成钱的过程

现今的企业面临着许许多多的问题:如你企业利润的情况是否健康?如你企业销售的情况是否健康?如你企业的销售是否是在以下这三种情形中打转?

情形一:要么是产品卖不出去——因为同质化严重。

情形二:要么是产品卖出去不赚钱——因为“薄利多销”。

情形三:要么是产品卖出去钱要不回来——因为应收款变成“阴收款”。

这是现今大多数企业无法逃避的“营销怪圈”,这也是现今大多数企业家迫切想知道的营销之道的本质与真相的根本原因。

——引言

营销的真相

《立体化营销与渠道铺设》

     ——这是稻盛和夫、任正非等世界500强企业家公认的“振企之宝”

销售是所有企业的命根子,是企业发展根本中的根本,销售出了问题,企业的利润就必定会出现问题,企业的发展就必定荆棘密布、模糊不定。

现今多元化发展的社会与市场,一成不变的营销模式已经不复存在,仅仅依靠业务能手、业务高手抢订单、拼业绩的时代也已经不合时宜。现今市场的发展趋势,现今企业的发展诉求,“企业80%的销售额被20%的营销人员所掌握”的这种“老态问题”首先老板不会乐意,其次市场与“人才市场”也逐渐不被允许。所以,企业对于营销模式的建设势在必行,因为模式不成企业只能匍匐前进,而模式一变咱们企业发展的天地才能宽阔而广大。

很多企业认为商场如战场,殊不知商场如战场是悖论,因为战场是你死我活,尔虞我诈;而商场是利他,因为一个企业对社会的贡献度,决定了企业的社会地位。所以我们要以利他为出发点,做好产品、做好服务、满足客户的需求、解决客户的问题。不能因为产品卖不出去就薄利多销,死拼到底,最后害人害己。

      营销,营与销是一个有机的结合与统一,就是一个硬币的两个面,你不能只“营”不“销”,这样你无法获得结果;你也不能不“营”就“销”,这样你也无法获得结果。所以营销营销,营销是一套体系,是一个以“利他”为核心出发点的价值体系,这就是营销的真相,是稻盛和夫、任正非等世界500强企业家公认的“振企之宝”。

      

那么我们该如何走出“营销怪圈”?

                                                              ——建立属于本企业的营销模式

一、固化方法,增强体系。

没有自己的营销体系,没有自己的营销系统,没有自己的渠道铺设,企业就像是“盲人摸象”,摸到什么就是什么,看到的仅仅是营销的一点,看到的仅仅是利润的一块。企业这只雄鹰的一支翅膀就被折断了,变成了只会扑棱的鸡,飞不起来。

台上一分钟,台下十年功。人才与经验是企业最大的财富,将多年来的营销理念、工具、方式、方法进行取精华,去糟粕,固化总结出本企业的《营销手册》依据手册进行演习与实战并时刻保持精进,打造出生机勃勃的营销铁军!

《营销手册》是教材、是蓝本,是营销人员的营销知识、技能技巧的获取之处,是解决营销人员心理障碍的“清净之地”。企业通过《营销手册》复制克隆出众多优秀的营销人员、业务高手,解决掉营销人员一个又一个的心理障碍按照《营销手册》快速培养营销人员的职责程序与规则体系,灵活运用“营销五法”,即知彼+知己+方案+实施+缔结成交。充分利用短信营销、报纸营销来经营客户的心、维护老客户;通过网络营销在网上建立一个现代化企业;通过电话等渠道不断的开发、核实、预约新客户;通过拜访与客户进行深度交流并缔结成交、客户转介绍等。营销人员如果能够熟练运用营销的“7种武器”,不仅能快速提高营销技能技巧,快速提升销售业绩,还能为公司节约大量的营销费用。

总结、固化、践行、反省、精进,直至做到持续的“知行合一”企业的营销人员必定是强大无比,企业的营销结果必定能成为必然中的必然。

  二、深化渠道,掘利润。

营销不是“等、靠、要”,市场的规律是物竞天择,适者生存,深挖营销渠道就是抓营销的终极主动权。传统方法要保留,新型方式要寻觅。根据产品找“婆家”、依据需求用方法,实现营销多元化,挖掘出百家争鸣市场形势下的利润之泉!

因为市场的变迁,单一的营销渠道使得企业只能是孤注一掷、朝不保夕!只有充分开发出“海陆空”的营销渠道才能让企业“病毒式”的占领市场!公信力营销、公关营销、广告营销、窄告营销、大客户营销、网络营销等等渠道个个可操作,处处是黄金。对于营销渠道的开发,没有做不到,只有我们企业的老板、我们企业的高管、我们企业的营销人员去不去想的问题,有没有这个敏感度的问题。

懒惰是万恶之源,对于营销人员来说更是如此。但是营销人员的懒惰不是营销人员的本意,因为对于营销人员来说,他如果是一个懒惰之人就不可能会选择营销这份工作。所以,导致营销人员懒惰,导致营销人员不愿意营销,不愿意开发新渠道的核心原因还是在于企业的考核体系与激励机制不够健全。所以,建立内部竞争机制,通过内部竞争屏蔽外部竞争;建立营销人员内部“比学赶帮超”机制,将营销人员的核心职责标准化、数字化、可考核化,把销售模式的各个点、各个激励机制与PK机制通过考核落实到每个人,将考核结果进行智能化排名,最终通过荣誉及物质的激励促使营销人员不断刷新更高标准,标准有多高销售额就有多高!这样我们的企业才能真正的实现深化营销渠道开发,挖掘出市场深层次的利润出来。

  三、量化欠款,定人心。

应收款问题同销售问题一样是每个企业都面临的“顽疾”,但是大部分企业不是选择放任到最后走法律官司的方式,就是抱着“得之我幸,失之我命”的态度!企业应收款成了“阴收款”,账目企业有巨资,实际账务已空虚,如何解决企业的应收款问题是激活企业资金流的最佳渠道。企业一边有息贷款,一边“无息放贷”,造成恶性循环、苦苦支撑,导致银行收款变成压死骆驼最后一根稻草的局面。

企业大半“血液”被应收款所抽走,自身“血液”不足,发展“受制于人”,如何破解企业的未来被应收款所束缚的问题,究竟该要回资金,还是留下客户?建立企业“外交世家”,将应收款目标化、目视化、考核化,专业解决应收款问题,让企业最痛苦的事:一边有息贷款,一边“无息放贷”;最害怕的事:应收款变成“阴收款”;得到彻底解决,让企业资金脉动回来,定人心,促发展!

综上所述,营销不是偶然更不是赌博,营销是真正的大智慧,营销之道,最贵模式,不贵个人;最贵推诚,不贵巧方。企业必须建立全面的营销系统、不断完善营销渠道及回款管理,销售业绩才能进入迅速提升的快车道!企业才能快速打造出优秀的营销铁军!才能彻底解决能人营销的困境,最终实现团队营销、群狼营销,快速占领市场制高点!

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关键字: 分之合阿米巴经营管理分之合经营管理咨询

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